估值59.5億港元，拿下支付牌照，電商之外，“有贊”又要開拓內容付費的生意了

近日，有贊官方發(fā)布公告：即將上線“知識付費”新產品功能。

有贊是一家軟件服務公司，由前支付寶首席產品設計師朱寧（白鴉）創(chuàng)辦。主要為商家提供基于移動互聯(lián)網的開店和經營服務，同時有贊也是85%內容電商的技術提供方。

今年3月，“中國創(chuàng)新支付”增發(fā)55.16億股收購有贊51%的股份，價值30.34億港幣，有贊的整體估值達到了59.5億港幣。

收購完成后，被收購的有贊創(chuàng)始人朱寧（白鴉）反將成為中國創(chuàng)新支付第一大股東，同時有贊也獲得支付牌照。

此次內測的“知識付費”是有贊微商城即將新增的一項重磅功能。最初的版本，包含圖文試讀/付費訂閱、音頻試讀/付費訂閱、知識付費頁面模板、訂購記錄等功能。

之所以選擇進入內容付費領域，有贊CEO助理冷面告訴創(chuàng)業(yè)邦，在內容變現(xiàn)的過程中，

一方面，很多通過有贊微商城賣貨變現(xiàn)的自媒體商家和有優(yōu)質原創(chuàng)內容的商家給我們提了這個需求。

另一方面，用戶端的產品體驗、穩(wěn)定性、會員體系的一致、資金處理能力，存在痛點。

有贊在過去幾年的發(fā)展過程中，在開店賣貨、客戶營銷、客戶管理、數(shù)據分析、資金處理等方向已有一定的技術積累，且有支付牌照。

此外，有贊的技術、產品、服務團隊在對接、服務自媒體商家上有很深的經驗積累，很多在有贊開店的自媒體人，未來加入知識付費，無需遷移系統(tǒng)和會員數(shù)據，就可無縫對接。

回看內容付費市場，經過羅輯思維的得到、喜馬拉雅FM、知乎Live等平臺對知識付費的探索，供需雙方都得到了很好的市場教育。

有數(shù)據顯示，2016年，有知識付費意愿的用戶暴漲了 3 倍，知識付費用戶達到近 5000 萬人，截止到2017年3月，用戶知識付費（不包括在線教育）可估算的總體經濟規(guī)模為 100 - 150 億左右。

然而，在有贊的商家結構中，72%是線下門店， 20%是電商，6%是品牌方，僅有2%是媒體和自媒體。

冷面告訴創(chuàng)業(yè)邦，雖然自媒體商家在有贊只占比2%，但他們能力強、交易額高，是一個非常重要的商家群體，“知識付費”也最適合自媒體商家和有優(yōu)質原創(chuàng)內容的商家。

此外，自媒體商家比例小也有一定的客觀原因，自媒體團隊本身基數(shù)不大，且微信公眾平臺進入發(fā)展的第5個年頭，能新冒頭的自媒體不算多。

目前在市場上，小鵝通也為內容媒體提供內容變現(xiàn)的技術服務。而有贊相較于小鵝通的差異之處在于，有贊不僅能幫商家實現(xiàn)“知識付費”，還能幫自媒體做電商、在網上開店賣貨，兩種變現(xiàn)途徑，能提供統(tǒng)一的管理系統(tǒng)、會員體系和一站式服務。

另外，有贊CEO助理冷面告訴創(chuàng)業(yè)邦，“有贊在訂單處理能力、資金處理能力、消息處理能力、訪問速度、彈性流量調度、防攻擊等方面的積累是核心優(yōu)勢�！�

目前，有贊可以實現(xiàn)1秒鐘5萬單、每日億級消息、微信接口10億級調用量、頁面打開速度低于1s等技術級別。

有贊所做的生意是基于微信生態(tài)之上，而微信方面一直有傳聞將提供內容付費的基礎技術服務，不過目前久久還沒上線，此前馬化騰還曾親自督促。因此，目前在基于微信生態(tài)的內容付費市場形成一個“墻內開花墻外香”的局面。

有贊方面表示，期待微信官方盡快針對知識付費發(fā)布產品，微信團隊入局，能更好地教育市場、引導市場。

但冷面認為，微信一直在生態(tài)建設，提供底層基礎服務能力，而有贊是在生態(tài)之上建房子的人，能結合商家的需求開發(fā)更多個性化的功能。兩者共融共生，相互依存，才能碰撞出更多可能。

在商業(yè)模式上，有贊主要給商家提供有贊微商城、有贊零售、有贊餐飲、有贊美業(yè)等產品，主要的營收來自于商家支付的軟件服務費。目前，有贊微商城基礎版4800元/年，專業(yè)版（含付費高級功能）9800元/年。

而此次即將上線的“知識付費”產品將作為有贊微商城的一個付費高級功能，不會作為獨立產品收費。一般來說，有贊的付費高級功能定價在幾百元左右。

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